Analyse der Verkaufssituation
Am Institut für Berufsvertrieb sind wir uns bewusst, dass jedes Unternehmen etwas Besonderes ist. Daher untersuchen wir im ersten Schritt die Verkaufssituation des Abonnenten. Mit einer Vielzahl von Werkzeugen (in ausführliches Interview, dem geheimnisvollen Einkauf, Verkauf Kompetenztests) definieren mit dem Kunden die Lücken in Kompetenzen Verkäufer und ihre Manager und die Auswirkungen dieser Lücken auf die erfolgreiche Umsetzung des Verkaufsprozesses und Verkaufsprozess.
Verkaufstraining = Ziele setzen
Gemeinsam mit dem Kunden legen wir sehr konkrete Ziele fest, anhand derer wir die Leistung der Trainings messen. Mit dem Kunden definieren wir zunächst, was genau die Verkäufer in ihrer Arbeit verbessern müssen. So können wir uns darauf konzentrieren, Einwände zu klären, die Vorbereitung von Verkaufsstrategien zu verbessern, Verkäufe zu planen, Verhandlungen besser zu führen usw. Die anderen Ziele sind die Ergebnisziele, wobei wir gemeinsam mit dem Kunden davon ausgehen, wie sich dieses veränderte Verhalten in den Verkaufsergebnissen widerspiegelt.
Übungstraining des Verkaufstraining (Verhandlungstraining)
Ein Team von Experten des Instituts für professionellen Verkauf (Verkaufsschulung), basierend auf festgelegten Zielen, bereitet die entsprechende Form und das Programm der Ausbildung vor. Das Bildungsprogramm basiert auf alten chinesischen Weisheiten: „Wenn ich höre, werde ich vergessen. Wenn ich höre und sehe, werde ich mich erinnern, aber ich werde nichts ändern. Wenn zusätzlich aber zu hören und sehen, auch ich versuchen, aber ich werde es in der Praxis verwendet werden. „Deshalb sind alle unsere experimentelles Lernen Übungen, bei denen die Teilnehmer die Möglichkeit, durch verschiedene Formen von Spielen haben, neue Fähigkeiten zu versuchen (Vertriebstraining).
Die Schulungen (Verkaufsschulung) werden von erfahrenen Trainern durchgeführt.
Zielkontrolle und Nachverfolgung
Nach einer gewissen Zeit treffen wir uns wieder mit dem Kunden und schauen uns an, wie gut wir die gesetzten Ziele erreicht haben. Wir können ein Folgeprogramm vorbereiten. Dies bedeutet, dass wir uns wieder mit den Teilnehmern treffen und schauen, wie sie neue Verkaufskompetenzen in die Praxis übertragen haben. Im nächsten Schritt beseitigen wir gemeinsam die Hindernisse und Probleme, mit denen sie bei der neuen Arbeitsweise konfrontiert wurden.
Willst du mehr Informationen? Kontaktieren Sie uns f. Verkaufstraining.
Verkaufstraining
Die Betreuung der Verkaufsmitarbeiter vor Ort erfolgt durch zwei Instruktoren. Es findet dort statt, wo der Verkauf stattfindet, also im Feld, in der Filiale oder im Call-Center. Jedes Coaching erfolgt durch folgenden Prozess:
Aufbau einer Vertrauensvision (was wir ändern wollen, um zu erreichen) Plan (wie wir es machen) Pfad (Coaching auf dem Weg der Veränderung) Erfolg (damit der Verkäufer sich auf dem Weg zur Verbesserung helfen kann)
Die Konsequenzen des Verkaufstrainings (Vertriebstraining) spiegeln sich in zwei Bereichen wider. Der Verkäufer hat eine veränderte Einstellung gegenüber seinem Arbeitgeber, Produkt und Kunden. Es wird überzeugender in seiner Verkaufsargumentation. Zweitens entwickelt der Verkäufer seine Verkaufskompetenz. So versteht er mehr das Problem des Käufers, er kann das Angebot besser erklären und den Verkaufspreis argumentieren.
Coaching von Führungskräften
Mit Coaching entwickeln wir uns als Leader auf dem Weg zur Business Excellence. Gleichzeitig beherrschen wir die Fähigkeiten, unsere Mitarbeiter zu führen und ihre persönliche Entwicklung zu beeinflussen, was sich auf die Exzellenz des gesamten Teams auswirkt. Coaching von Führungskräften erfolgt nach folgendem Verfahren:
Vertrauen schaffen Ziel setzen Eine Roadmap für Fortschritte auf dem Weg zum Ziel Fortschritt überwachen Persönliches Wachstum Das Ziel verwirklichen und ein neues setzen
Coaching-Leiter werden von einem Trainer mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Verwaltung von größeren und kleineren Teams trainiert. Der Coach zeichnet sich durch hohe soziale und emotionale Intelligenz aus. Durch seinen Prozess gewährleistet er eine stabile Entwicklung der Kompetenzen der Führungskräfte, was zu besseren Geschäftsergebnissen und größerer persönlicher Zufriedenheit führt. Besuchen Sie auch unser Kommunikationsseminar.
Tipps zum Verkaufstraining finden Sie auch hier: Preisverhandlung
Letztes Update: 18. Januar 2018
