Es gibt viel mehr, um einen Kaufpreis auszuhandeln, als man denkt. Es ist eine schöne Kunst, die sorgfältige Recherche und eine klare Strategie erfordert.
Bei Preisverhandlungen lernen Sie die wichtigsten Tipps für den Abschluss des Geschäfts entweder auf einer Auktion oder in einem privaten Verkauf
Verstehen Sie den Prozess der Preisverhandlung
„So viel wie möglich über eine mögliche Immobilientransaktion zu wissen und darüber, wie es den Vorteilkäufern zugute kommen wird“,
Das reicht vom Lernen über die Immobilie selbst, warum sie zum Verkauf steht, was um sie herum passiert und von den aktuellen Marktbedingungen bis hin zu den Käufern
Sei bei Preisverhandlung vorbereitet
„Gerade bei einer Auktion zahlt es sich aus, organisiert zu sein“,
„Käufer ohne ihre Enten in einer Reihe sind sofort auf dem hinteren Fuß in jeder Verhandlung.“
Stellen Sie sicher, dass Sie alle Ihre Finanzen in Ordnung haben. Vor allem bei einer Auktion müssen Sie absolut klar darüber sein, wie viel Sie haben, was Ihr Limit ist und was Ihre Strategie ist. Es ist wirklich wichtig. Das ist Preisverhandlung.
Die Vorbereitung sollte sich auch auf die Bedingungen erstrecken, die ein Käufer wünscht.
„Sie müssen die Begriffe, die Sie vor dem Auktionstag sperren lassen möchten, mit dem Vertreter des Verkäufers besprechen“, fügt Pabst hinzu.
Forschung, Forschung, Forschung
Es ist absolut wichtig, vor dem Verhandeln zu verhandeln.
„Recherchiere so viel du kannst oder benutze einen Fachmann, um dir zu helfen, die Immobilie und den Markt zu verstehen“,
Wissen ist Macht, wenn es um Verhandlungen geht. Sie müssen die zugrundeliegenden Grundlagen, die eine Immobilie beeinflussen, und sogar Dinge wie die Orientierung einer Immobilie auf dem Block verstehen, wenn es eine Bewerbung für einen Wohnblock nebenan gibt oder wenn es auf der Straße Parkplätze gibt.
„Es gibt viele externe Faktoren und Attribute, die sich auf eine Immobilie und auf die Preisverhandlung auswirken und beeinflussen, wohin Sie mit einem Angebot gehen“ (Verhandlungstraining).
Käufer sollten nicht selbstgefällig sein und sich darauf verlassen, was der Verkäufer sagt.
„Wenn Sie Ihre Hausaufgaben nicht machen, können Sie den Preis bezahlen“ (Verkaufstraining)
Kenne deine Reichweite
Gehen Sie in eine Auktions- oder Sitzungsverhandlung mit einer realistischen Reichweite.
„Dieser Bereich ist nicht der Bereich, den der Agent Ihnen gibt, sondern die Figur, zu der Sie bereit sind, und mit der Sie zufrieden sind“,
In die Tiefe zu gehen ist nicht immer am besten.
„Es ist ein Fall-für-Fall-Szenario und kommt auf Sie, nachdem Sie Ihre Forschung getan haben.
Halten Sie Ihre Emotionen in Schach
Käufer können emotional über die Immobilie, aber nicht über den Preis.
„Wenn Sie Ihre Forschung getan haben, wissen Sie, worauf Sie sich ausdehnen können und Sie wissen, was Ihre Strategie ist. Lassen Sie sich von Emotionen nicht leiten “
Sei zuversichtlich
Vertrauen und starke Körpersprache sind wichtig.
„Wenn Sie eine gute Chance haben, eine Immobilie zu bekommen, vor allem auf einer Auktion, müssen Sie selbstbewusst bieten“
„Es hat keinen Sinn, Spiele zu spielen. Bleibe in deinem Limit, aber sei zuversichtlich, wie du dich präsentierst. Was du projizierst, und deine Körpersprache, wirken sich aus. “
Letztes Update: 18. Januar 2018
